「獨立工作室」並不是只做自己的產品。本工作室過去一年除了 14 款遊戲，還接了 3 個外部案件。怎麼平衡？這篇是真實的時間預算與決策邏輯。
為什麼還要接案
很多 indie hacker 把「全職做自己產品」當理想，但接案有幾個實質好處：
- 現金流穩定：產品收入波動，案件是確定的入帳
- 避免 echo chamber：客戶帶來業界其他需求視角
- 建立 portfolio：實際 case study 是最強的銷售素材
- 強迫品質：自己做容易混過去，客戶會逼你做完整
一年的實際分配
| 類別 | 時間佔比 |
|---|---|
| 自製產品（遊戲、blog、官網） | 50% |
| 外部接案 | 30% |
| 學習、實驗、休假 | 15% |
| 行政、會計、宣傳 | 5% |
30% 接案 ≈ 1 年裡 60 工作日 ≈ 12 週 ≈ 3 個 4 週的中型案件。剛好對應「3 個案」。
什麼樣的案子值得接
不是每個案件都該接。我的篩選條件：
| 條件 | 意義 |
|---|---|
| 跟自己的核心技能高度重疊 | 不會逼你學新技術才能完成 |
| 客戶溝通可預測 | 不會半夜 line 說「我突然想到一個 idea」 |
| 合理的時程 | 不會「下週要上線」這種急件 |
| 合作有可能變長期 | 單次案的 ROI 比長期關係差很多 |
| 能拿來當作品集展示 | NDA 太緊的不接 |
定價邏輯
我的接案報價公式：
報價 = 預估天數 × 6,000 × 1.5 （1.5 包含修改、溝通、無法收費的時間緩衝）
2026 年價格帶：
| 專案規模 | 天數 | 價格 |
|---|---|---|
| 小型網站 / Landing | 5–7 天 | NT$ 60,000–80,000 |
| 中型作品集 | 10–14 天 | NT$ 100,000–150,000 |
| VFX 短片（30 秒） | 14–21 天 | NT$ 150,000–250,000 |
| 遊戲原型 | 21–28 天 | NT$ 200,000–350,000 |
接案 vs 自製產品的 ROI 對比
接案的優勢
- 確定性：案結束 = 入帳
- 速度：1 個月 NT$ 100K 是常見的
- 學新領域：跨業 client 教你新東西
自製產品的優勢
- 長尾收益：1 年前做的東西今天還在賺
- 主動性：不被客戶 deadline 壓
- compound：每多一款產品堆疊收益
實際對比
| 項目 | 接案 1 個月 | 做產品 1 個月 |
|---|---|---|
| 當月收入 | NT$ 100K（確定） | NT$ 8K（不確定） |
| 1 年後該月收入 | NT$ 0 | NT$ 5K（持續） |
| 2 年後該月收入 | NT$ 0 | NT$ 8K（持續） |
| 5 年累積 | NT$ 100K | NT$ 460K（複利） |
長期看自製產品贏，短期看接案贏。這就是為什麼50/30 的混搭最合理 — 短期靠接案吃飯，長期靠產品累積。
怎麼安排「接案週」
我把接案集中在特定週，不混在每天：
- 第 1–4 週：全力接案（每天 8 小時）
- 第 5–8 週：純產品開發
- 第 9–12 週：接案
- 第 13–16 週：純產品開發
4 週為一單位的好處：避免 context switch 成本、客戶有固定的「我這 4 週很 focus」期待、自己節奏穩。
什麼時候該拒絕
- 已經滿載：不要為了多賺一點犧牲現有客戶品質
- 跟自己產品方向衝突：客戶要做你的競品
- 有家庭 / 健康警訊：時間不能無限壓縮
- 溝通已經有問題：第一封 email 就難搞，後面只會更糟
長期關係的價值
3 個案件裡，2 個是回頭客。回頭客的優勢：
- 不需要重新建立信任
- 溝通成本低（已經知道對方風格）
- 合約模板可重用
- 價格可以慢慢上調（信任已建立）
所以新客戶的「篩選成本」極高 — 寧願 80% 時間給好客戶，20% 才嘗試新關係。
結語
「全職做自己產品」是理想，但對 99% 的獨立工作室不切實際。50/30 的接案 / 產品比例是穩定的甜蜜點 — 短期吃飽、長期累積。關鍵是挑對 3 個案，而不是有案就接。